虎虎生威，开工大吉

娃哈哈重庆市场在春节前就已对过节期间的工作进行了布局，通过开展陈列大比拼活动来激励市场各销售人员针对大瓶果汁、快线、可乐等产品抢占终端陈列点位，配以统一的广宣，营造节日氛围，并设置专人进行跟踪汇总。在春节期间，重庆市场做到了春节期间每天都有人值班，初二重庆市场销售人员的复工人数就达到了总数的五分之二，初四就达到了全员复工。

复工后各销售人员积极走访市场，目前国潮可乐已覆盖到多数中大型终端，并辅以开展生动化陈列，在三月开展主题地推促销活动，加深消费者的印象。对于普通终端，提前复工，抢占竞品市场；对于大终端与批发商，保证其供货稳定，加快推广会的落地，目前重庆市场推广会工作已经完成了场次的规划以及方案的制定，利用撒单与推广会的形式提高覆盖面，加以专人指导推广会现场陈列等方式提高推广会的形象以及专业性，全力以茶水政策结合主销产品进行卸库。“商超今年计划开发十个特通经销商，以国潮可乐、大瓶系列、450AD钙奶、596红水等为主推产品，同时与经销商沟通提高陈列数量以及形象，在开年打一个翻身仗。”重庆市场省级商超经理邱本林说。

针对封闭渠道，重庆拓展队与本地较大的长安汽车厂取得联系，在春节前五天以国潮可乐、大瓶、八宝粥为主销产品开展了两场春节企业内购会活动，整体销量2000余件“我们在厂里其实也很少接触到一个厂家能够自己进来，以一个较优惠的价格举办内购会，这对我们的工人来说也是一个不错的福利，希望夏天我们能够继续合作。”重庆长安汽车厂团委书记牟书记如是说。

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